马云创业初期故事

导读：1999年,马云回杭州创办『阿里巴巴』网站。临行前,他对他的伙伴们说：『我要回杭州创办一家自己的公司,从零开始。愿意同去的,只有500元工资；愿留在北京的,可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。』

 看了马云的创业经历,我相信你也一定会充满了创业的动力的。如今,『阿里巴巴』服务的商人达到240万,马云即使在睡梦中,『阿里巴巴』每天也有100万元的收入。 　

 作为国内最早BtoB(商家对商家)网站的创始人,马云的名气在国内远没有在国外响。2000年7月17日,他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家,《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的： 深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样。马云说,看了这期《福布斯》后,才知道『自己其实有多丑』。而且据马云自己讲他还很笨。读书时,他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大,但最后他只上了杭州师院,还是个专科,而且考了3年。第一年高考他数学考了1分,第二年19分。

 马云后来常说自己的创业经历至少可以证明：『如果我马云能够创业成功,那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。』 　　

 大学毕业后,马云当了6年半的英语老师。期间,他成立了杭州首家外文翻译社,用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少,倒是闯出了一点名气。1995年,『杭州英语最棒』的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。 结果是钱没要到一分,倒发现了一个『宝库』——在西雅图,对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网,他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告, 上午10点他把广告发送上网,中午12点前他就收到了6个Email,分别来自美国,德国和日本,说这是他们看到的有关中国的第一个网页。『这里有大大的生意可做！』马云当时就意识到互联网是一座金矿。 　

　噩梦般的讨债之旅结束了,马云灰溜溜地回到了杭州,身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为『阿里巴巴』马云的想法是,把中国企业的资料集中起来,快递到美国,由设计者做好网页向全世界发布,利润则来自向企业收取的费用。 马云相信『时不我待,舍我其谁』！找了个学自动化的『拍档』,加上妻子,一共三人,两万元启动资金,租了间房,就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络,产品叫做『中国黄页』。在早期的海外留学生当中, 很多人都知道,互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站,正是『中国黄页』。所以国外媒体称马云为中国的Mr.Internet。 　

　马云的口才很好。在以后的很长时间里,在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人,听他口沫乱飞地推销自己的『伟大』计划。 那时候,很多人还不知互联网为何物,他们称马云为骗子。1995年他第一次上中央台,有个编导跟记者说,这个人不像好人！其实在很多没有互联网的城市, 马云一律被称为『骗子』。但马云仍然像疯子一样不屈不挠,他天天都先这样提醒自己：『互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。』然后出门跟人侃互联网,说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。 　　

 1996年,马云的营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年,互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。1997年,马云被邀请到北京,加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——EDI中心,并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中,马云的BtoB思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。他研究认为,互联网上商业机构之间的业务量,比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中小企业,马云打了个比方：『听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。』 连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏,等待人们前去发掘,就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

 1999年,马云回杭州创办『阿里巴巴』网站。临行前,他对他的伙伴们说：』我要回杭州创办一家自己的公司,从零开始。愿意同去的,只有500元工资；愿留在北京的,可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。』他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定：『我们回杭州去,一起去！』芝麻,开门！

 马云说：

 ●您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信,学习能力,乐观精神,和拥抱变化的态度！

 ●互联网是四乘一百米接力赛,你再厉害,只能跑一棒,应该把机会给年轻人。 　

 ●在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。

 ●网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。 　

 ●陈帅佛说今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财,只有你自己才能替你发财,你需要的是投资和投入,把自己的时间投资在网络上面,网络一定会给大家省钱,但不一定今天就能赚多少钱,赚钱是明天的事,省钱,你今天就看得到。 　

 ●电子商务最大的受益者应该是商人,我们该赚钱因为我们提供工具,但让我们做工具的人发了大财,而使用工具的人还糊里糊涂,这是不正常的。所谓新经济,就是传统企业利用好网络这个工具,去创造出更大的经济效益,使其成几十倍地增长,这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。 　　

 ●我们是教人钓鱼,而不是给人鱼。 　

 ●企业家是在现在的环境,改善这个环境,光投诉,光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。 　　 　　

 ●我们知道当时可以敲几个锣,就可以围那么多人的时候,锣都敲得好,把戏 马云 还能不好？敲锣都敲出花来了。

 ●我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。 　　 　　

 ●互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。 　

 ●我为什么能活下来？第一是由于我没有钱,第二是我对INTERNET一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。

 ●如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。 　　

 ●听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。 　

 ●阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。 　

 ●我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。 　

 ●在我看来有三种人,生意人：创造钱；商人：有所为,有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 　

 ●对所有创业者来说,永远告诉自己一句话：从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难不是不能躲避,不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

 ●上世纪80年代挣钱靠勇气,90年代靠关系,现在必须靠知识能力！ 　

 ●建立自我、追求忘我。 　　

 ●永远要相信边上的人比你聪明